Типография Транспорт тел.: 500-625, 714-323. Оперативная полиграфия. Стенды и таблички. Широкоформатная и интерьерная печать. Знаки и плакаты. Календари. Бланки и журналы.

Семинар-тренинг Владимира Якубы "Продажи в режиме жесткой конкуренции"


Период действия: 30.04
Цель семинара-тренинга: понять "Что" и "Как" говорить, чтобы продавать Быстрее, Больше, Дороже, Чаще. Разрушить миф о "сложных клиентах".
Программа семинара-тренинга предназначена для предпринимателей, руководителей направлений, маркетологов, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и продавцов.

Чему в итоге научатся участники:
- расширят свой инструментарий в сфере продаж;
- "обновят" взгляд на продажи.

Программа:
1. Конкурентные "бои" в продажах:
- 10 новых трендов продаж в России и мире;
- Чат боты в мессенджерах и социальных сетях;
- Нативная реклама. Персонализация и дополненная реальность;
- 5 конкурентных сил, которые могут разрушить ваш бизнес;
- Что делать, если твое предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?
2. Телефонные продажи в новом стиле:
- ТАГ-продажи 2018. 7 блоков составления идеального скрипта "под компанию". Подходы "Ростелеком", "Кирби", "Биткойновцев", "Спортмастер".
- "Зацепки" и "дожим". Как переводить каждый звонок в режим «легко»
- Первые 60 секунд диалога: что делают сильные конкуренты и почему они быстрее?
- Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта.
3. Продажи через рекомендации:
- Как получать рекомендации после и во время продажи. 2 скрипта. ВБЗ и КОЗ-алгоритмы;
- Стадии получения "мягких" рекомендаций. Личные и онлайн рекомендации;
- Как получать рекомендации "между прочим"?
4. Бесконтактные продажи:
- 6 инструментов для автопродаж: Quiz лэндинг, автоворонки, чат-боты в Viber, Fb и др., автопродавцы, лид-магниты, трипваеры и пр.
- Роботы онлайн-продаж.
- Короткие пути к клиенту: от мессенджеров до Instagram-продаж.
- Геолокация вместо адресов.
- Как снизить стоимость клиентов в 3 раза?
- Геймификация: как научить клиента покупать, играя, и получать удовольствие?
5. Личные продажи 1х1:
- 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи;
- 4 места проведения;
- 9 приемов эффективных встреч 1х1;
- Как управлять "дистанцией", не скатываясь в "панибратство"?
- 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: "А это поможет?", "Страх-опасность";
- 4 варианта расположения на переговорах;
- 3 стандарта позиции ВВП;
- Методы запоминания имен. Метод "Рысалды";
- Комплименты: метод ИКС от Ивана Васильевича.
6. Возражения и контрманипуляции:
- Как пресечь "наезды" клиентов?
- 16 новых приемов обработки возражений. "УТП", "наезд", "тем не менее", "ради интереса", СОК/СОЧ, "пересчет", "ЕЕ", "в целом", "на вашем месте", "а разве", "а что вы теряете", "подмена смыслов", и пр.
- Что делать, если продажам мешает "откат"?
7. Как продавать "дорого"? Личный бренд продавца:
- 8 векторов личного брендинга для переговорщика: стиль, "бренд-бук с собой", профили в социальных сетях, работа со СМИ, правильные визитки, 6 визуальных инструментов. - Брендинг с бюджетом "0"
8. Самоавтоматизация отдела продаж и бизнес-процессы:
- ИКТ – CRM – Напоминание – Действие;
- IP-телефония с корректной "прослушкой" рабочих мобильных;
- Десктоп-мессенджеры, ОКБ/АКБ – деление;
- ABCD-анализ;
- Как научить менеджера расставлять приоритеты и не тратить силы на "прохожих";
- Как исключить конфликт интересов менеджеров;
- 1000-5000. 2 главных показателя для коммерческого директора;
- Ежедневные пятиминутки и эффективные совещания за 28 минут;
- Маршруты АВ.
9. Самомотивация на подвиги:
- Как "зажечь себя?": 11 системных приемов самомотивации: дискомфорт развивает, ГТО-подход, 32850, многозадачность в стиле Apple;
- Почти не финансовые приемы: доска с планом, "короткие деньги", "должность как в Банке Москвы", "Переходящий приз", "Геймификация от М-Видео" и др.
10. Скрытые ресурсы менеджеров по продажам:
- 10 правил для менеджера: самый продающий, а не самый занятый, фокус на главном, вызов эмоций у клиента, вдохновение вместо убеждения и др.

Дата проведения: 27 апреля 2020.
Время проведения: с 10:00 до 18:00.
Запись по телефону: 611-014, 498-358.

18+
Семинар-тренинг Владимира Якубы "Продажи в режиме жесткой конкуренции"
Дополнительная информация по телефонам: 498358 tel/fax
Агентство Персонал
Услуги / Образование
Опубликовано 17 февраля 2020 Просмотров: 435





По товарам


По услугам


Скидки: 1 - 30 из 393
по скидке | по дате
вчера
04.04
26.03
25.03
20.03
04.03
02.03
25.02
20.02
19.02
17.02




12.02
07.02
06.02
02.02
21.01
16.01
13.01
10.01
07.01
27.12.2019
Страницы:12345...следующая »



Интернет-магазин Shoppy.ru


Новости от компаний

Tele2 Tele2
У'Дачник
Росбанк Росбанк
Сбербанк России Сбербанк России
Экспедиция Экспедиция
Билайн Билайн
МегаФон МегаФон
Два медведя
Шагами Шагами
Фазенда
Джуниор
Серж
SakhRose SakhRose
Строй-бетон Строй-бетон
Мебель Кидс
ДВ Медиа Групп ДВ Медиа Групп
Ногтев
Lifestyle Lifestyle
Юрагент
Офисная мебель


Экономические обзоры С.Морозова


Финансы



ФорумТовары, услуги